Verhandlungscoaching

Verhandeln hat zwei lebenswichtige Funktionen: Informationen sammeln und Verhalten beeinflussen.

Ich begleite Sie durch schwierige Verhandlungen.

 

Ihr Spannungsfeld: Sie wollen oder müssen unbedingt etwas erreichen, können dies aber nur, wenn Sie den Verhandlungspartner im Boot haben. Und zwar am liebsten langfristig, und nicht nur für den kurzen Moment der Vertragsunterschrift. Sie müssen also eher als People Mover als als Problemlöser agieren.
 

Wie können Sie ihre Verhandlung organisieren und vorbereiten? Haben Sie vielleicht eine Aversion gegen Verhandlungen und wie können Sie darüber hinwegkommen?

 

Dazu gehört auch die Analyse, welcher Verhandlungstyp Sie selbst und Ihr Verhandlungspartner sind. Was bewegt Sie in Verhandlungen? Was limitiert Sie? Und wie sieht das auf der anderen Seite des Verhandlungstisches aus? Welche Strategien gibt es, eine andere Meinung zu vertreten, ohne unangenehm zu wirken?

Wir Menschen sind irrationale, impulsive, emotional gesteuerte Individuen. Gute Verhandler sind in der Lage, ihre eigenen und die Annahmen des Teams in Frage zu stellen und daher emotional offen und intellektuell flexibel zu bleiben. Nur so können wir die andere Seite verstehen und über die relevanten Fragen sprechen und an den richtigen Punkten steuern. Wie schaffen wir das? Das schauen wir uns genauso an wie die harten Fakten. 

Auch noch wichtig: Wie bauen wir eine Beziehung zum Verhandlungspartner auf und sorgen dafür, dass die Ausführung der Vereinbarung nicht nur vertraglich, sondern auch durch echtes Commitment sichergestellt wird?

Wir entwickeln gemeinsam, wie das geht - entweder, indem wir die bevorstehenden Gespräche simulieren oder indem ich mitkomme und während der Verhandlung beratend zur Seite stehe.

Sehr gern trainiere ich auch Sie und Ihr Team in erfolgreicher Verhandlungsführung.

Lassen Sie uns ins Gespräch kommen.

Charlotte zu Knyphausen

Wirtschaftsmediatorin und Rechtsanwältin

Wasserstr. 5a

14482 Potsdam

Tel. 0171 - 8639130

charlotte.knyphausen@posteo.de

  • LinkedIn