Die eigenen Ziele stark und authentisch verhandeln

Ich begleite dich durch schwierige Verhandlungen, für dich selbst, innerhalb deines Unternehmens, z.B. mit Schnittstellen, oder für dein Unternehmen mit Kunden, Kooperationspartnern oder Lieferanten.

Dein Spannungsfeld mag folgendes sein: Du willst oder musst unbedingt etwas erreichen, kannst dies aber nur, wenn du den Verhandlungspartner im Boot hast. Und zwar am liebsten nachhaltig, und nicht nur für den kurzen Moment. Du möchtest deine Gesprächspartner bewegen, damit ihr euch gemeinsam Richtung Erfolg weiterbewegen könnt.

Ich betrachte gelungene Verhandlungen in drei Dimensionen:

  • Kopf: Wir nehmen neugierig Informationen auf, sehen und hören Zahlen, Daten, Fakten und können diese auch in Worte fassen.

  • Herz: Wir sind gut in Beziehung mit uns selbst und den anderen. Wir kennen unsere Bedürfnisse und Gefühle und können diejenigen des Gegenübers wahrnehmen.

  • Bauch: Wir kennen unsere Grenzen und können sie vertreten, weil wir uns darin mit Klarheit und Struktur verorten können. Das verleiht uns Standhaftigkeit. Genauso nehmen wir auch die Grenzen und Autonomie des anderen wahr.

Dabei treiben dich vielleicht viele Fragen um: 

  • Wie kannst du deine Verhandlung organisieren und vorbereiten? 

  • Hast du vielleicht eine Aversion gegen Verhandlungen und wie kannst du darüber hinwegkommen?

  • Dazu gehört auch die Analyse, welcher Verhandlungstyp du selbst und dein Verhandlungspartner seid. Was bewegt dich in Verhandlungen? Was limitiert dich? Und wie sieht das auf der anderen Seite des Verhandlungstisches aus? 

  • Welche Strategien gibt es, stark und authentisch eine andere Meinung zu vertreten und Gehör zu bekommen, ohne unangenehm zu wirken?

  • Wie kannst du mit Angriffen und Überraschungen umgehen?

  • Wie baust du eine gute Beziehung zum Verhandlungspartner auf, bleibst standhaft für deine Grenzen und Bedürfnisse und trägst dafür Sorge, dass die Ausführung der Vereinbarung nicht nur vertraglich, sondern auch durch echtes inneres Commitment sichergestellt wird?

​Verhandeln ist die gelungene Kombination von authentischer Abgrenzung, guter Verbindung und klarer Forderung.

 

Wir entwickeln im Coaching gemeinsam, wie das für dich und deine Situation geht. Wenn du hier Begleitung wünschst, nimm gern Kontakt für ein unverbindliches Erstgespräch mit mir auf.