Masterclass Verhandlung

Verhandlungen sind die Königsdisziplin der Konfliktlösung.

Warum?

Hier haben Sie es nicht nur mit hohem Erfolgs- und Zeitdruck, sondern auch mit ganz starken Emotionen zu tun. Und zwar nicht nur bei Ihnen selbst, auch in Ihrem Verhandlungsteam und natürlich auch auf der anderen Seite des Verhandlungstisches. Denn wie uns Daniel Kahnemann und andere Verhaltenspsychologen und Hirnforscher in unzähligen Studien darlegen, sind wir Menschen viel stärker gesteuert durch unser emotionales Gedächtnis als durch die Vernunft.

Das Spannungsfeld: Sie wollen oder müssen unbedingt etwas erreichen, können dies aber nur, wenn Sie den Verhandlungspartner im Boot haben. Und zwar am liebsten langfristig, und nicht nur für den kurzen Moment der Vertragsunterschrift. Es geht darum, Information zu sammeln und Verhalten zu beeinflussen.

 

Sie müssen also eher als People Mover als als Problemlöser agieren.

In diesem Training bringe ich langjährige juristische Verhandlungserfahrung, den Systemischen Ansatz, die Mediation, aktuelle Verhaltenspsychologie und die Verhandlungsmethoden des FBI bei Geiselnahmen zusammen.

Gemeinsam entwickeln wir:
 

  • Wie können Sie Ihre Verhandlung organisieren und vorbereiten?

  • Welcher Verhandlungstyp sind Sie? Was bewegt Sie in Verhandlungen? Was limitiert Sie?

 

  • Welche Strategien gibt es, eine andere Meinung zu vertreten, ohne unangenehm zu wirken?

  • Wie lernen Sie die andere Seite verstehen, Vertrauen aufzubauen und mehr wahrzunehmen, um über die relevanten Fragen sprechen und an den richtigen Punkten steuern zu können?

  • Wie bauen Sie eine Beziehung zum Verhandlungspartner auf?

  • Welche psychologischen Kniffe gibt es, um mit unangenehmen oder harten Verhandlungspartnern optimale Lösungen zu entwickeln?

 

  • Wie sorgen Sie dafür, dass die Ausführung der Vereinbarung nicht nur vertraglich, sondern auch durch echtes Commitment sichergestellt wird?

Zielgruppe und Methodik:

 

Das Training

  • ist in höchstem Maße interaktiv

  • richtet sich an Fach- und Führungskräfte, Unternehmer und Selbständige jeder Branche.

  • ist nach neuester neurodidaktischer Forschung entwickelt und wird stetig neuesten Erkenntnissen angepasst.

  • kann eigene aktuelle oder hypothetische Verhandlungssituationen behandeln. Bringen Sie also gern Ihre eigenen Themen mit!

 

Dauer und Ort:

Das Training findet auf Wunsch auch inhouse in Ihren Räumlichkeiten oder als 4 - Wochen - Onlineprogramm statt. Es nimmt mindestens 2 Tage in Anspruch und kann auf Ihre Bedürfnisse angepasst werden.

 

Sprechen Sie mich gern für Details an, um Ihr passendes Training zu planen.

Lassen Sie uns ins Gespräch kommen.

Charlotte zu Knyphausen

Wirtschaftsmediatorin und Rechtsanwältin

Wasserstr. 5a

14482 Potsdam

Tel. 0171 - 8639130

charlotte.knyphausen@posteo.de

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